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药品粤东区半年总结会议——凝心聚力,再创佳绩!

发布日期:2017/6/16   浏览次数:173

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611日,药品事业部粤东大区半年度工作总结会议在惠州开展,本次会议以“凝心聚力,再创佳绩”为主题,体现领导对团队将思想与力量统一起来的期望,也表达了公司对粤东继续创造辉煌业绩的美好愿景;粤东大区销售、市场、行政共计80余人参与会议,出席此次会议的领导有方广宏总裁、副总裁贺庆、销售部总监邓入峰以及市场部总监李跃勇;粤东大区本次特别邀请了产品组经理熊福生为团队进行《时间管理》培训,李成对团队进行益生菌产品解说培训。

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方广宏总裁在会议上发表讲话,他首先对粤东业绩、维价、陈列、小品种培育工作的成果给予高度肯定,方总裁也提出粤东目前面临的问题:动销慢!要求我们在市场工作上多策划终端拉动活动,加强消费者教育并解决消费者愿意买的问题。他说到三公仔儿童药的发展,表示集团会给予大力的支持,鼓励团队要坚定信心做好下半年冲刺的准备。

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贺总对粤东团队工作点评提出四个重点与三个希望,四个重点分别是:抓旺季、抓连锁、抓维价、抓布局;抓旺季是希望团队在两茶销售的旺季利用好主题活动资源,合理开展阶段性活动在销售业绩上取得更好的成绩;抓连锁则是提醒粤东营销团队,在一年过半的时间,及时梳理协议连锁客户进度,分析并解决问题,确保协议客户完成进度;在维价工作方面,深圳办的努力与成果受到领导的表扬,经过几个月的不懈尝试,深圳海王星辰维价破冰成功,不光是深圳团队大受鼓舞,粤东大区的调价士气也受到激励;贺总重申抓维价的重要性,希望粤东团队借本次海王维价胜利的东风,能够迅速有效的将客户利益价值链打造起来;第四点抓布局,是从产品培育与人才培育两方面出发;合理的产品布局才能带来销量的稳定与增长,人才培养是团队长远发展的血液,更是企业发展的有力保障,贺总希望在7月份的连锁人才培育方面,粤东能够做出表率;基于四个重点工作之上贺总对粤东提出了:“出业绩、出人才、出模式”的三个希望。

销售大区与市场大区分别对上半年整体的业绩、市场活动等完成情况进行了回顾与总结,并对下阶段的工作开展讲解部署方向。销售业绩方面,粤东区17年区域回款91%;提货已完成60%;区域整体销售业绩在全国名列前茅,接下来重点工作将会放在终端维价、纯销上量以及协议连锁的跟进上;市场工作方面除了对年度协议连锁、店包等活动客户的跟进外,开展了313换药、爱子有方“大眼看童心”幼儿园绘画、无烟日等品牌推广活动以及各区域深化连锁合作的公益类活动;主题买赠活动也对区域纯销形成很大助力;大区市场经理唐玉梅讲解下阶段的市场活动要求:把核心精力与资源转移到两茶销售上来,将工作目标具体化,在维价工作常抓不懈的前提下,终端基础需要进一步提升,儿药联合陈列会作为重点工作项目推进,各类促销买赠等活动执行到位后配合门店促销及社区推广;在连锁的上量工作上,市场应开展阶段性推荐支持以及个性化客源提升方案来进行促进。

产品经理熊福生专门为粤东团队做了一次《时间管理》方法的培训课,课程内容为我们总结了很多管理时间的办法与案例,使团队获益良多。本次年中会议模式不同于以往的工作汇报,更多的是让代表与主管上台分享好的经验与亮点,针对维价与控销产品的操作,特别挑选了代表与主管做亮点分享,对于各个办事处来说,不仅仅是一次亮点展示的机会,更是大家相互学习沟通的时机。大会还设置了团队表彰颁奖环节,针对办事处上半年工作中表现优秀的代表以及优秀办事处销售、市场人员进行激励与表彰。通过这一次年中会的总结,粤东各个办事处对下阶段的工作目标更加清晰,我们将会以思想与力量的高度团结统一来迎接下半年的目标冲刺。

(药品市场部粤东区惠州办  张本艳)

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