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市场活动
让我们在交流中共同成长
——记王老吉药业&花城药业业务交流会
发布日期:2019/5/8   浏览次数:185

    我将无我,不负韶华。当代青年就是要不为风险所惧、不为浮躁所扰、不为安逸所诱,惜取人生黄金时光,在学习中增长知识、锤炼品格,在工作中增长才干、练就本领,在做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责中积小胜为大胜。在2019年五四运动100周年纪念大会上,习近平总书记对当代青年要继承发扬永久奋斗的伟大传统,提出了具体的要求。

 

    5月5日下午,五四运动100周年纪念活动刚刚结束,花城药业董事长陈志钊陈董带着花城药业精英团队来到王老吉药业厂部开展业务交流。王老吉药业董事长方广宏方董作为企业代表出席会议。

 

 

    “互相学习是组织业务团队交流的主旨”,方董在会议开始时发表讲话,“精细化的全年预算管理体系是王老吉药业的特色”,方总将预算管理体系的精髓进行讲解,这一体系也贯穿于整个公司经营的各个节点,给企业带来了很大的效益。包括王老吉药业精耕细作OTC市场,加强品牌化运作等企业介绍后,高度赞扬花城药业近年来在全国市场的发展壮大,尤其是在外省发展迅速。开拓外省市场的经验,可以给予我司很好的借鉴和学习分享。最后方总代表王老吉药业感谢兄弟企业花城药业的到访表示欢迎,也希望双方团队在今后的日常工作中可以加强交流,相互合作。

 

 

    随后,花城药业陈志钊陈董在发言中对王老吉药业专注OTC消费者教育、注重品牌营销给予很高评价。王老吉药业在“王老吉”“三公仔”品牌影响带动下,利用自我资源不断发展壮大。其中,近两年的终端零售价格调整成功战更是作为医药OTC的成功案例,产品生产成本高,注重功效的传播,选择走价优质高的路线。花城药业副总经理黄总在交流中提到,团队建设对于企业发展尤为重要,近几年花城药业也注重人才培养,在两个终端板块加大投入。聚焦资源,培养梯队产品,提出“2246”的产品结构发展思维并加以阐述。“2”是打造2个过亿产品;“2”是培育2个五千万梯队产品。“4”是总体业绩过4个亿,“6”是聚焦销区,加强“诊所+中小型连锁”两个终端打造,包括川渝、两个过亿小组、河南河北两个市场的中原崛起。

 

    “近几年药品最大的体会是公司的战略指导”,王老吉药业副总裁贺庆贺总发言到,在方董的领导下,公司领导班子在公司运营、产品发展和市场经营等多方面给予清晰的战略指导方向,在打造品牌,聚焦儿童品类上做深做透。第二个体会是“回归”,王老吉药业回归医药本源,注重品牌力和价值链打造,实现双赢,多赢局面;第三个体会是“团队”,任何时候的营销战役都是团队作战、系统战取胜。“预算管理实际上是带着枷锁跳舞”,公司各级各部门在有限的资源和费用的使用下,发挥资源的最大化效益,促进公司发展。

 

 

 

    全国产品经理熊福生熊经理在会上从“品牌力”“价值力”“员工力”三个维度发展主题演讲,详细介绍了近几年公司的发展情况及产品、品牌战略思想,儿药产品群丰富,保济、三公仔爱子有方等消费者教育公关活动持续开展,十百千全员营销,让企业全员参与,人人有责,人人有利,推动企业发展壮大。

 

    最后双方针对市场如何精耕细作,外省市场开发及终端维价经验、控销品种小柴胡的操作等方面进行深入探讨,并且在第三终端、连锁管理等方面就各自品种的角度进行分析,总结经验教训。

 

 

    随着医药行业发展创新,国家相关新政不断出台,对企业经营及业务开展提出了新的考验。需要企业全员营销,科学创新,在今后的日常区域开拓和市场发展中,加强兄弟企业之间业务交流,相互学习,在交流中共同成长!

文、摄/药品市场部翁佳珠

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