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勇于把握机会,绝不轻言放弃!
记策划组攻坚战“疫”开发情况
发布日期:2020/3/4   浏览次数:685

2020年新冠肺炎来势汹汹,策划组大年初五在线复工战疫情。 部门负责人召开视频会议明确重心:聚焦终端开发,等级医院指标分工。 并建议在社区封闭的情况下要全员营销,电话沟通掌握主动,从以下三个方面多渠道、多途径思考落实开发终端的方法。

 

1、借力疫情政策机会
中医药治疗新冠肺炎安全且疗效确切,克感位列省卫健委防控物资清单。佛山市大三甲医院。但新药进院拒绝中成药 --- 硬骨头一块。刘强经理把握时机,借政策机会,沟通客户不断宣导产品优势;多番被拒不气馁,配合代理拓展攻关,医院态度逐步松动。
结果:绿色通道采克感!

 

 

2、借力当地权威机构
疫情期间医疗机构相关物资短缺,部门负责人建议走临采开发的路线。业务同事不惧疫情,联系区域当地卫健委、医保局,亲赴一线洽谈医院临采十数次,寻机开发终有获。
结果:粤北粤西开发克感5家、小柴胡10家,另4家已上报告待过会。

 

 

3、借力经销商业网络
核心资源勤沟通,边远网点借商业,筛选配合选终端,共同合作结新果。
部门成果:成功开发克感、小柴胡36家终端。

 

 

4、经验总结
所辖市场需把握,客户密切关系是关键。
勇于尝试直面失败,坚信1%的机会也是成功的开始。 厂家角色扮演好,客户需求是契机,信心、动力源自信,扫除障碍终成功。 勇于把握机会,绝不轻言放弃! 这就是策划组攻坚战“疫”大获全胜的秘诀。

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