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赞!坚持维价不松懈,成人达己见成效
——记王老吉药业与广东爱心连锁的合作之路
发布日期:2020/12/21   浏览次数:983

2020年,是不寻常的一年,全球新冠疫情持续不断,但对于王老吉药业与韶关广东爱心大药房连锁有限公司来说,却是最“平凡”的一年,回首过往,一幕幕的情景历历在目。

 

维价之路---我们深抓不懈 一直坚守

2017年2月14日,清远办首次启动调价,大家信心满满,因为经过之前两个多月的攻坚克难,各个连锁、重点的单体门店都已经同意维价,并签订了维价联盟。但谁也想不到,2月18日,仅仅4天,某连锁在无任何异常情况下,推翻了维价协议,我司的全部产品降回原价,第一次调价宣布失败结束!

 

从2月18日起,整个韶关市场的药店开始处于价格混战阶段,大家相互斗价,维价陷入了僵局,连锁的质问、单体店的辱骂、同行的冷嘲热讽,产品销量下滑等问题纷繁而至!

 

 

面对困局,清远办的小伙伴们燃起了熊熊斗志,越战越勇,继续维价!办事处销售市场同事全力以赴,市场部应对客户担忧的价格上升影响销量问题,策划了动销方案,并进行了资源调配,迅速地将动销资源匹到位。期间,药品事业部的领导们也给予了高度的支持,邓总多次到韶关给团队鼓励,并同几大连锁客户洽谈沟通,让客户慢慢地认同了我司的维价理念。2018年3月13日,经过和客户的多次沟通后,韶关区域再次启动调价,先调市内三个行政区,集中人员火力韶关三大区域扫店确认连锁标签和电脑过机,调整单体店价格,再调下属七县及70多个乡镇。

 

2018年5月4日,双方高管会谈,贺总、邓总带队到韶关进行市场走访,对价格维护及陈列进行指示,并与爱心连锁董事长李德洲进行深度沟通,把连锁客户顾虑的问题一一解决,并达成了战略合作意向,迈出了具有里程碑意义的重要一步。

 

2018年5-12月,8个月的时间,清远团队说到做到,我司的系列产品在爱心连锁从负毛利到总盈利超一百万。

 

维价之路,我们一直在路上。每逢节假日,部分客户都不定时的用我司产品促销打折吸引客流,但是我们团队一一完美地处理,坚守着终端的同城同价。

 

正是公司的正确指示,团队的坚守,韶关区域的价格进入了价格稳定期,团队的工作也放到了提升纯销上,实现双方的共同利益!

 

 

 

任重道远,贵在坚持!回想与爱心连锁的维价之路,我们团队一直坚信调价是态度,维价是责任!

 

 

成人达己---我们不忘初心 一路前行

 

2020年,王老吉药业与广东爱心大药房连锁有限公司,也是“不平凡”的一年...

 

2020年12月18日,广东爱心连锁在韶关举办了“爱心同行 聚力共赢”为主题的公司年会,业内各大知名工业都到会,我司药品团队作为重要嘉宾出席了本次活动。

 

在年会现场,王老吉药业副总裁贺庆作为特邀嘉宾进行了致辞,贺总祝愿爱心连锁在2021年业绩更上一层楼,走向更加辉煌的腾飞之路!同时,也希望王老吉药业与爱心连锁的合作更上一个台阶,对双方共赢共利的美好前程充满期待!

 

王老吉药业副总裁贺庆 现场致辞

 

作为年会的重头戏“颁奖环节”,王老吉药业获得2020年度广东爱心大药房供应商“战略合作伙伴”,正式开启了双方2021年的战略合作!

 

王老吉药业 获得2020年战略合作伙伴

 

 

王老吉药业贺总与爱心连锁李总合照

 

我们希望通过双方的战略合作,打造工零合作的典范。零售渠道始终是王老吉药业OTC战略发展中重要环节,我们将持续发力,下沉零售渠道,始终坚持以客户为导向,以消费者为中心,王老吉人将从自身出发迎接全新的挑战!

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