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市场活动
王老吉&三公仔双节大放价
洪荒之利,超值优惠,您享受到了吗?
发布日期:2021/1/6   浏览次数:210

成功的营销从来不是一个简单的线性思维,而是较为复杂的多维思考。它的成功,需要调动好内外部资源,靠的是大家的精诚合作。2020年最后的5天里,王老吉药业策划了一场双节大放价活动,有效的整合“外部的京东、健民”、内部的“党团组织、市场、销售、行政支持各职能部门”,开启了一场线上线下互动营销。

 

为借力圣诞元旦双节契机,抓好跨年旺季销售与品牌推广。2020年12月底,一场由产品组发起,针对内外部客户的“员工内购会”。得到了来自企业内部“粤东大区推广袁燕銮、广州办李嘉琳、甘润,连锁组张捷豪以及各党、团支部“的深度参与;合作客户“通用商业、健民医药”的大力配合;销售平台“京东大药房”的全力支持。活动通过“线下引流、线上互动售卖”方式,在短短的5天内,王老吉三公仔药品,实现了近4万元的销售好成绩,在企业内外掀起了一场内购会的小高潮!

 

回顾整个活动,我们认为主要做好了以下3点,在此与各位共勉:

 

一、好的筹划,是成功的开始:

为能做出影响力。产品组、连锁组、粤东区广州办,集聚一堂、共商对策,商讨“如何在不花钱的情况下,把“员工内购会”有效的传播开来,影响到更多目标消费者并促其购买。在商讨中,“线下引流,线上互动售卖”的思路孕育而出:

 

 

二、话说出来了,就一定要做到!

此次活动,因受限“零”经费投入,我们原本打算在健民的商城发布与售卖,但当我们把团队商讨的方案,发送给健民,发给京东时,出人意料,我们的方案得到了“京东运营团队”的高度认可,其允诺将全力配合活动开展,并给予京东大药房首页,千万级关注,价值十万元的banner位的支持:

 

 

京东运营团队的支持,给的不止是认可,也是压力。方案中的内外部推广及引流,我们得说到做到!为此在思路框架的基础上,我们再次细化引流的执行细则,让说出去的话真正落在地上。

 

 

三、所有的推广,一切为了流量

1、三公仔28万粉丝群发布

 

2、盒装王老吉百万微博推送

 

3、集团公众号推送

 

4、微信群推送,朋友圈分享

 

 

 

5、写字楼,推广拉流量

 

公司领导层点赞活动

 

党支部派人支持

 

火爆活动现场

 

6、工厂食堂,推广拉流量

 

走进“白云山和黄”

 

走进广药王老吉

 

走进“白云山中一”

 

白云山和黄党委书记送关怀

 

文/药品市场部产品组 蔡海霞

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