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市场活动
跨界联合,打造营销新势能
——记食品南宁办春季档部分异业合作
发布日期:2022/5/13   浏览次数:191

受疫情反复影响及动态清零防疫政策执行,人民的生活方式及生活消费习惯呈现出一定的变化,更趋于理性化。这种市场变化是少有的,对企业来说普遍是一种巨大压力和挑战。传统终端较疫前生意明显下滑,人流量萎缩。趋于理性的消费者,对于常规市场推广方式更具免疫。所以多形式、多元化地刺激消费者,赋予品牌新消费场景价值,赋予更多品牌能量,就更值得我们探讨了。对此,我们开展了系列异业拓展,为品牌营造新势能。

 

14月曹操出行异业合作。线上APP广告弹窗及公众号传播,影响触达1万人次以上;线下车辆主题包装投放+乘客试饮,终端网点主题优惠包引流传播,赋予产品更高价值及活动传播属性,提高产品内涵及销售机会。

 

 

 

 

24-5月滴滴出行异业合作。线下联合滴滴出行在南宁青秀万达、安吉万达2个商圈执行地推活动,联合地推执行14场,持续开展新品试饮推广,提升新品认知度。优惠专属包线上传播,在27个总人数近万人的滴滴社群实现精准覆盖,并在地推过程引导消费者朋友圈二次传播。

 

 

 

 

 

 

35OPPO广西异业合作。联合OPPO广西开展线上抖音直播互动引流,品牌在抖音、OPPO广西官方公众号得到良好展示;线下多区域门店联动,门店多地处商圈核心,地推促销有效提升了品牌曝光。

 

 

 

 

    通过异业合作的多轮品牌曝光,维系品牌触达消费者。后期我们将持续推动多样化品牌联动,占据营销制高点。

 

1)、强强联合,打破圈层

不同行业、不同的服务都有不同的消费群体,但是消费群体往往在社会生活中扮演多重角色。根据不同行业、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,勾勒出消费画像,把原本毫不相干的行业元素进行融合渗透,引导消费者建立新的消费场景观。打破原行业纯粹的消费圈层,并赢得目标消费者的好感,实现行业品牌不同场景体验互补,实现知名品牌强强联合。

 

2)、因势利导,赋能助力

跨界联合需考虑如何使用好自身的资源,因势利导。在与合作伙伴的互动中,充分挖掘对方优势资源,获得资源利用上的协同效应。在互惠基础上,通过调动各方资源形成合力方案,进而小投入、大回报,实现活动品效合一,为品牌注入新鲜活力,打造呈现多样的品牌形象窗口。

 

3)、场景落地,闭环引流

在消费者熟悉的场景,契合产品特性,植入品牌主张,并在消费场景提供产品体验服务,实现更好的消费场景化落地。线上通过多平台多形式传播引流,与线下场景化活动及终端消费衔接,实现传播闭环。

 

    品牌的打造不是一时功,市场的溢彩呈现需要我们共同努力。现在市场形势严峻,冲锋的号角已经吹响,让我们撸起袖子加油干。愿我们能携手共进,铸造不倒的长城。

 

文、摄/食品市场部南宁办谭文作

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